贵州财经学院武术代表队
参赛招商方案
一、参赛基本事项
参赛事由：参加第五届香港国际武术节（五周年庆典）
参加香港回归十周年庆典“回归杯”散打大赛
参赛队伍：贵州财经学院武术代表队
比赛时间：2007年3月16日—19日
比赛地点：香港（香港马鞍山体育馆、香港会议展览中心）
赛务主办：香港国际武术节组委会
参赛组织：贵州财经学院武术协会
贵州财经学院武术代表队
参赛培训：克林特训营
参赛人员：
散打参赛队：
黄炎奎、黄少挺、钱李均、李继权、李丹青
套路参赛队：
黄炎奎、黄少挺、钱李均、蒋治臣、张 宏、谭英娟
培训教练：总 教 练——苏克林
散打助教——刘少军
套路助教——张 宏
参赛领队：谭英娟
参赛内容：1、散打（核心内容）
2、陈式太极拳竞赛套路
3、陈式太极单刀
4、四十二式太极拳
参赛方式：受邀代表贵州财经学院参赛
赛务宗旨：弘扬和推广中华武术，让国内外更多的人喜爱武术运动，参与武术运动，促进国内外武术馆校及武术爱好者之间的交流，达到以武会友、增进友谊、共同提高的目的；同时为中华武术进入奥运会作宣传，起推动作用。以武术的方式庆祝香港回归十周年。
参赛宗旨：为弘扬中华传统武术、推广中华武术进奥运尽一份力量；宣传我院独特的大学生活和文化，从一定程度上提升贵州财经学院在海内外的知名度；多方面锻炼大学生社会生存和发展能力。
二、参赛队优势分析：
1、已经有过成功的经验。参赛队于2005年已成功组织两名参赛队员参赛，参赛项目为陈式太极拳竞赛套路和陈式太极单刀，分别夺得银牌一枚、第四名和第五名，在武术界产生了一定的影响。
2、有两个大学作为背景。参赛队是在两个大学（贵州大学和贵州财经学院）里面组织的，得到了两大高校领导的大力支持。
3、有省内媒体的大力支持。上次参赛获奖，贵州劳动时报、直播贵阳等媒体分别对我们作了新闻报道，省内外有数百万人对我们的参赛情况有所了解，因此使得参赛队在省内外的影响较为广泛。
4、参赛队是一个年轻的大学生团体。这样一个团体有着较高的人文素养，赴港参赛，在与人交流的过程中，明显优于其它队伍，其组织性、纪律性较强，对学校和赞助企业的宣传更为有效。
5、参赛队散打和套路相结合。参赛队在保证套路参赛水平的前提下，把建设的重心放在散打上面，双重结合在宣传方面会给人不同的视觉效果。
6、参赛队训练刻苦而独到。参赛队遵循“练武不练功，到老一场空”的基本武术理论，不管是套路还是散打，都始终坚持把强硬的基本功训练放在首位，这是大多数习武者所不能做到的，我们为此制定了系列详细的训练计划。我们同样注重技战术策略的训练，同样制定了详细的训练计划。
7、参赛队的宣传载体多样化。参赛队对学校、对自身、对赞助商的宣传可谓是“海、陆、空”立体多样化宣传。首先，我们有三块宣传阵地，在省内有贵州财经学院和贵州大学，还有省内两大高校外的空间，包括其它高校和校外空间；在香港有比赛的现场，我们可以在现场做力所能及的宣传；在途中，有旅游交通工具作为我们的宣传载体。这三大宣传阵地都是人群集中地，宣传效果很好。其次，我们有多种宣传手段，包括队服、行李包、队旗、横幅、展板、网站、电视、报纸、会刊、主持人报幕等等。再次，在宣传的时效上，延续宣传的时间长，跨越两个季度，宣传的地域广，跨越三大空间站点。
8、参赛队将长期参赛。我们组织的参赛队，虽然每一年的参赛人员有所不同，但我们每年都会组织队伍参加武术大赛，不仅是香港国际武术节，今后还将组织队伍到韩国、日本、马来西亚、新加坡、印度、泰国等国家和地区参加相关武术大赛。不光是中国武术，我们还将组织跆拳道、泰拳、柔道等队伍参加相关的赛事。也不光是武术，我们还将组织瑜伽、策划、舞蹈等队伍去参加国内外一些相关赛事。我们将永远不断的组织各种参赛队伍广泛参加国内外各种相关赛事。
9、参赛队的组织管理严密有力。参赛队是由有着八年培训管理经验的贵州省克林特训营、贵州财经学院武术协会、贵州大学武术搏击俱乐部三大机构共同培训和管理，实力较强，水平较高。
三、参赛队相关宣传载体分析，见下表：
1、高校：参赛队依托有两个高校，及其三个机构，。高校是人员集中地，两大高校，我们宣传的直接受众多达50000多人，消费项目多达数十种，包括饮料、服装、手机、文具、体育用品、休闲娱乐用品、电脑、MP3、计算器、电子辞典等电子产品、网络产品等等。可以在两大高校内广泛宣传相关赞助商。
2、比赛现场：在比赛现场可以做很多不花钱的宣传，比如队员现场拉横幅、以交流形式广泛为赞助企业散发名片，现场比赛时，主持人报幕，现场队员的服装等都是有效地宣传方式（现场也可以另外花钱打横幅，9000/条，规格待定）。
3、服装：队员的服装上可以按照赞助商的需要印上宣传内容。
4、行李包：队员的行李包上可以按照赞助商的需要印上宣传内容。
5、会刊：武术节组委会会印发会刊两万册以上，会刊上有赞助商的相关信息，散发到世界各地，会起到长期有效的宣传效果。会刊也可以另外花钱做彩页（8000元/页，4000元/半页）。
6、媒体：我们此去参赛回来后可以邀请媒体来做报道，有电视媒体，也有报纸媒体，还有高校内的一些校报和广播。（我们还可以邀请记者同行跟踪报道，但费用应另计）。
7、网站：我们三大机构的都可以广泛的为赞助商打广告。
8、特殊活动：三大机构将举办各种大型活动，有中秋招待晚会和开训典礼、野外拓展训练、招新活动、校运会开幕式大汇演、针对企事业单位的公益演出、其它各类校内外的演出活动等。
9、其它赞助商认为可行的宣传载体均可经过协商用上。
四、所需的赞助金额：
根据前面的经费统计，此次参赛共9个人，坐火车过去的话，共需费用83228元。其中有 8 万元需要企业赞助解决。
五、具体的回报及宣传方案：
1、总冠名权回报：足额赞助所需资金，企业获得参赛队的总冠名权，参赛队将以“××××企业武术代表队”的名义全面代表企业去香港参赛。
2、总冠名企业的具体回报及宣传方案：
首先，在两大高校内的回报及宣传模式：
A、学校校报的新闻报道：参赛回来后，由参赛人员拟写新闻稿分别多次发表于两大高校的校报上，格式为新闻和追踪报道。报道中多次在显眼的位置说明该参赛队由××××企业独家赞助参赛，并表示对该企业的感谢。
B、参赛队后续活动宣传：参赛队将用冠名服装在高校里面组织系列活动以扩大冠名商的影响。
C、高校内平面媒体宣传：在参赛的过程中和参赛过后，我们都将利用校园的优势，进行横幅、展板等各种方式的宣传。宣传中，要重点提到“由××××企业独家赞助的××××武术代表队在第五届香港国际武术节和香港回归十周年庆典散打大赛中夺得××××奖项”或“预祝由××××企业独家赞助的××××武术代表队在第五届香港国际武术节和香港回归十周年庆典散打大赛中取得优异的成绩”或“热烈欢迎由××××企业独家赞助的参加第五届香港国际武术节和香港回归十周年庆典散打大赛的××××武术代表队凯旋归来”等。还可做成展板对参赛队及其赞助企业作详细介绍和宣传。
D、网站宣传回报：在我们的三个网站首页（浏览人数共计万人，浏览人员大多为在校的学生和社会上武术、瑜伽、策划爱好者。）为赞助商打广告，形式为图文混合，具体内容由赞助商自己提供，时间为六个月，期间可以更换内容2—3次。
E、校园促销活动：对于那些具有合适产品的企业，，其全额赞助参赛队，我们将在两大高校内（目前共有三个校区）为其产品做促销活动。每个校区一次，每次两天，时间为我们在各校区招新的时段或我们在各校区搞活动进行宣传的时段。需要的产品和相关宣传资料由企业方提供。
F、专场晚会宣传回报：为了答谢赞助企业，我们为其举办以赞助企业冠名的专场晚会，内容以丰富多彩的武术节目为主，配以其它多种文艺节目，并为此次晚会做前期海报宣传，宣传中多次在显要位置提到赞助商，并作简要介绍。晚会由三校区三大机构联合举办，邀请两大高校的其它社团组织和领导机构参加，观众会达到数千人，晚会时间将延续两个小时。会场显要位置摆放赞助商的展板、挂横幅、展示产品等，主持人对赞助企业作简要介绍，并在过程中多次提到赞助企业。晚会也可以拿到企业里面举办。
其次，正式参赛的有效回报及现场宣传模式：
A、服装广告模式：参赛队的队服上可为赞助商作广泛的宣传，队服的背上印有“××××企业武术代表队”的字样或其它企业的经典广告语，还可附上赞助企业的标志；队服的左胸前上方印有弧形的“××××企业武术代表队”字样，下方印有横排的“克林特训营”字样，中间是一个大大的“武”字；除这两个地方外，在不影响参赛队的形象的前提下，队服的其它地方均可由冠名赞助企业自主安排广告宣传。
B、现场拉横幅模式：在比赛的现场，我们不比赛的队员可以在观众场上为赞助企业拉一条横幅，横幅的内容由赞助企业自己拟定。我们规定，只要比赛在进行，并且我们的队员有两人以上当时没比赛，此横幅就一定会在比赛现场拉出来。
C、会刊广告模式：会刊会印发两万册以上，分发给所有参赛的队员和邀请的嘉宾或其它相关人员，会刊将会被带到全世界各个角落并永远保存下去。会刊有基本的参赛队情况记录，我们的队名记录为“××××企业武术代表队”，名下是参赛队员简介。会刊为企业开放做彩页广告，但须另外开钱，彩页8000元/页，4000元/半页，黑白页4000元/页，2000元/半页，赞助企业可以只有选择或不选择。我们承诺，企业在足额赞助的情况下，我们免费为其打半页黑白广告，广告内容由企业提供（如果因为时间推迟，会刊已经做出，则不能再做广告）。
D、对外交流发名片宣传模式：在香港期间或是在线路上，我方队员可根据企业的需要，为其做交流式宣传，交流时可把企业的名片发给受众，名片上有企业的负责人名字、电话、网址、广告语等重要内容。但名片必须含有“××××武术代表队”字样，并含有参赛队总教练的名字和电话。其文字位置有赞助企业自主安排。名片由企业设计制作提供。
E、线路广告宣传模式：线路宣传分两个部分，一是赴港途中，二是在港期间的交通线路和旅游线路。在线路上，队员的服装、行李包、企业的名片、队旗等都是有效的宣传模式，我们都会充分的利用起来。
F、其它宣传模式：其它宣传模式包括行李包、队旗及其它方式。队员可以统一行李包，包上印有“××××武术代表队”字样及其它广告字样。参赛队由于人数较多，统一做一面队旗，队旗上印有“××××武术代表队”字样。
再次，参赛后省市媒体宣传模式：
A、事后新闻报道模式：在通常情况下，参赛回来后，若是获奖，我们会邀请省市电视和报纸对我们的参赛成果进行相关报道。这已有成功的先例。在报道中，将特别提出本参赛队由某某企业独家赞助。参赛队的名字仍然使用“××××武术代表队”。
B、邀请记者前往追踪模式：这种方式需另外支付费用给记者，是否可行，有待协商。
再其次，赞助企业内部的晚会和公益活动，参赛队可以组织人员免费为其表演2次，每次上两个综合性武术节目。
若有其它回报及宣传方式，或者以上回报或宣传方式企业需要更改的，由双方临时协商解决。
贵州财经学院武术协会
贵州财经学院武术代表队
2006年11月15日
附件一：
第五届参赛经费规划
（一）经费来源
代表队参加本届香港国际武术节和香港回归十周年庆典散打大赛的经费主要寻求赞助商出资，为了能够顺利去参赛，我们组织了专门的资金筹备小组，全权代表参赛队拉赞助完成经费来源。如果赞助不成功，那么参赛队将只有部分家庭经济条件好的同学可以自费去参赛。
（二）参赛费用预算：
该预算以实事求是为原则，以实际花费为核心，本届参赛经费规划如下：
报名费：10人 共5800元
报名费汇款手续费： 58元
酒店住宿费： 2580元/人×10人＝25800元
住宿费汇款手续费： 260元
在香港期间的生活费：12顿×30元/顿×10人＝3600元
队服10套： 120元/套×10套＝1200元
（印上赞助单位或“贵州财经学院”字样）
比赛用太极服6套： 120元/套×6套＝720元
（印上赞助单位或“贵州财经学院”字样）
比赛用太极单刀5把： 80元/把×5把＝400元
散打比赛用护具6套： 300元/套×6条＝1800元
出境证办理手续费： 120元/人×10人＝1200元
护照专业照相： 35元/人×10人＝350元
贵阳至深圳交通费：
贵阳至广州火车票：195元/人×10人＝1950元；
广州至深圳客车费：75元/人×10人＝750元；
火车上生活费：6顿×10元/顿×10人＝600元
深圳住一晚的开销：
住宿费：80元/间房×3间房＝240元；
生活费：10元/人×10人＝100元
运动员体检费： 120元×5人（仅散打人员）＝600元
※会刊彩页一页： 8000元
※现场横幅一条： 9000元
※媒体报道费用： 800元
队伍训练费用: 15000元
预备费用： 5000元
合计： 45428元＋37800元＝83228元
如果乘飞机去香港，那么总费用大概需要100000元。
附件二：
香港国际武术节简介
2007年杨柳拂面的三月，香港将迎来第五届国际武术节，这不仅是香港的一次盛会，也是中华武术发展史上的一件盛事。香港国际武术节已成功地举办了四届，均有来自三十多个国家和地区的数千名运动员参加了活动，观众数万人次，国内外多家媒体对活动盛况进行了报道，得到了社会各界及武术团体和武术爱好者的好评。
武术节旨在弘扬和推广中华武术，让国内外更多的人喜爱武术运动，参与武术运动，促进国内外武术馆校及武术爱好者之间的交流，达到以武会友、增进友谊、共同提高的目的。
大会首届国际武术节由香港中国武术海外训练学院发起，与几十家武术体育团体联合举办。各届大会均邀请政府各位议员及演艺界名人、艺人参加开幕式活动，著名武打明星赵文卓先生是武术推广形象大使，同时还有世界花样滑冰冠军陈露小姐、奥运跳水冠军肖海亮先生、世界武术冠军张万强先生。有数百家国际性企事业单位及世界名人对活动进行赞助、祝贺和支持。
第五届香港国际武术节的比赛时间是2007年3月16日—19日，本届比赛地点：香港会议展览中心、香港马鞍山体育馆。
香港国际武术节组委会领导均是香港政、商、教、娱各界知名人士，组委会主席是沙田区议会文化体育及社区发展委员会主席林康华主席，荣誉会长有北区区议会主席彭铿然主席等近50多位知名人士。所以香港国际武术节具有高素质的领导核心。
第五届香港国际武术节与往届不同的是：五周年庆典 三大赛事 20多万元大奖 1、“回归杯”武术散打大赛——为庆祝香港回归十周年，本次庆典活动特增设“回归杯”武术散打大赛，香港特区政府相关要员及武术界名人将为获奖者颁发奖杯，并举行升旗仪式。2、世界武术名人精英大汇演——各届香港国际武术节均出版了“世界武术名人精英大汇演”的VCD，本届武术节将继续邀请武术名家和比赛优胜者参加“世界武术名人精英大汇演”，现场录制VCD并附有表演者简介，向国内外发行。3、支持武术进奥运万人签名活动——盛会开幕式现场将发起支持中国武术比赛成为奥运会项目活动，并邀请参赛运动员、现象大使、武术明星名人及世界多个武术团体进行万人大签名。4、国际互访活动——组织参赛的国内外武术团体、香港武打明星、武术界知名人士以及新闻媒体对部分优秀武术馆校进行参观访问。5、中外武术名家交流活动——组委会提供免费场地，供各馆校、名家进行演示交流，并免费提供翻译服务。比赛结束后，参赛者可向组委会提出教练技术支援申请，大会将根据申请的实际情况为其免费派遣教练。6、武术界名人及影星见面会——邀请武术界名人、香港武打明星参加与参与者的合影、签名、交流活动。7、传统武术比赛及其他内容与以往各届类似。招商联络1：姓名 苏克林 电话 13511924480
[@2017-10-13 14:35:28]